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重视职场积累 告别“资深新人”

小刘大学毕业六年了,这六年里他换了五份工作,平均下来几乎要到一年更换一个工作的地步,他说,其中最短的一份工作,自己做了不到三个月。看着身边的同学一个个逐渐步入了公司的管理层,小刘既着急又无奈。“大学毕业的时候我找的工作并不...

销售人员如何洞察客户心理?

心理学也许是现代生活中人们最广泛涉及的主题,因为,其实人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。无论生活中的衣食住行,为人处世,还是工作中的为人处世,都离不开心理学,都需要心理学的知识和帮助。心理学所涉及的方面渗透于各个领域。今天,...

说说销售员的心理素质

经过漫长的“消耗战”,我们终于迎来了一个小小的“胜利”,说是胜利,其实只是杀敌三千,自损八百,可能还要更惨。运作这个项目,项目组可谓兢兢业业,付出了难以想象的代价,当然也包括长期被客户&...

上班偷懒被老板发现怎么办?

几乎每个职场中人的内心都有一个这样的小心思——哪怕你是个优秀员工:能在工作中偷个懒,开个小差,做点小动作,重要的是还不被领导发现,或者说发现了也不防碍你在他心中的优秀形象,不影响晋升、加薪。这样的好事有么?当然...

从寓言小故事中学习销售心理学

1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:“你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议:“你们都给我滚,要是主人发现肉少了,...

林冲的职场生涯

这段时间,四大名著正在荧屏上播得火热,偶然坐下来看到林冲出场,对他的职场经历颇感兴趣。林冲是技术型人才,凭着自己过硬的职业技术和扎实的专业基础,逐渐做到了部门经理的职务,任职八十万禁军教头,在国企里面端着铁饭碗,日子过得非常舒坦,职业...

求职时有才更要有“礼”

26岁的安娜去年研究生毕业,开始了自己的求职生涯。安娜出生在太原一个知识分子家庭,人漂亮,性格开朗,学历又高,按照常理,找到一份不错的工作,应该不是难事。可是,一年过去了,面试的几家公司都没有录用她,安娜的父母、朋友觉得有些想不通。安...

让你的业绩提高一倍的销售心理学

消费心理:人们为什么购买1、消费者为了自己的不断需要而购买;2、消费者的购买是有一个渐进心理的;3、抓好顾客的心里提高业绩。让顾客喜欢你1、衣着得体给人留下喜欢的第一印象;2、说话干净利落让人产生好感;3、做人真诚不要向顾客施压。诚实...

潜意识激发出来的力量

根据研究,即使世界上记忆力最好的人,其大脑的使用也没有达到其功能的1%,人类的智慧和知识,至今仍是“低度开发”!人的大脑真是个无尽的宝藏,可惜的是每个人终其一生,都忽略了如何有效的发挥它的潜能----潜意识中激发出来的力量。当你有意识...

职场跳槽我们也是迫不得已

新一轮跳槽高峰将至,众多职场人又开始蠢蠢欲动,希望通过跳槽来赢得职业生涯中的质变。然而在跳槽者中,并不是人人都是甘心情愿。薪水无法满足生活、没有时间陪家人、公司倒闭等负面因素让部分职场人无法再安于一隅,于是他们只能无奈地选择跳槽。案例...